Kỹ năng lập kế hoạch và báo cáo bán hàng

08/10/2016

Phần 1: Sơ bộ về kế hoạch bán hàng, báo cáo bán hàng

  • Vì sao phải lập kế hoạch bán hàng, báo cáo bán hàng
  • Tầm ảnh hưởng của một kế hoạch bán hàng chuyên nghiệp và hiệu quả

Phần 2: Phân tích thị trường

  • Khai thác thông tin thị trường
  • Xác định phân khúc thị trường, nắm bắt tâm lý, thị hiếu của khách hàng
  • Phân tích đối thủ cạnh tranh
  • Xác định các mục tiêu

Phần 3: Lập kế hoạch bán hàng

  • Các yếu tố chi phối sự thành công, hiệu quả của một kế hoạch bán hàng
  • Lập kế hoạch bán hàng và xác định các mốc thời gian triển khai
  • Các phương pháp tiếp cận khách hàng
  • Các tình huống phát sinh và hướng xử lý khi gặp phải
  • Theo dõi, đánh giá để có sự điều chỉnh kịp thời, hợp lý (nếu cần)

Phần 4: Báo cáo bán hàng

  • Các loại báo cáo bán hàng
  • Nội dung, cấu trúc của một báo cáo bán hàng chuyên nghiệp

Khóa học được thiết kế giúp các cán bộ, nhân viên phòng kinh doanh xây dựng quy trình bán hàng một cách khoa học, rõ ràng, chuyên nghiệp. Kết thúc khóa học, học viên được mong đợi sẽ có thể:

  • Phân tích thị trường
  • Biết cách xác định khách hàng tiềm năng và phương pháp tiếp cận khách hàng
  • Đề ra mục tiêu, lập kế hoạch cụ thể cho các mốc thời gian (tuần, tháng, năm).
  • Đưa ra giải pháp để đạt chỉ tiêu doanh số.
  • Viết báo cáo thích hợp.
  • Nhân viên kinh doanh, trưởng phòng, giám đốc kinh doanh.
  • Các doanh nghiệp liên quan tới hoạt động bán hàng.
  • Mọi cá nhân yêu thích nghề bán hàng hoặc muốn nâng cao kỹ năng bán hàng.

GIẢNG VIÊN KINH NGHIỆM: ĐỖ THỊ YẾN   yen-do-picture1

  • Thạc sỹ Đỗ Thị Yến tốt nghiệp xuất sắc chương trình Thạc Sĩ quản trị Kinh Doanh, tại Đại Học Tổng hợp Hawaii, Hoa Kỳ.
  • 20 năm kinh nghiệm trong nghề, đã từng giữ các chức vụ: Giám Đốc nhân sự, Giám Đốc đào tạo tại LG Electronics, Giám Đốc nhân sự và tuyển dụng vùng tại Nortel Networks, Phó Tổng Giám Đốc tại Techcombank AMC,…
  • Đang là Giám đốc điều hành công ty GPO_Chuyên về dịch vụ nhân sự.
  • Chuyên gia hàng đầu trong lĩnh vực đào tạo phát triển nguồn nhân lực, tổ chức tái cơ cấu và tuyển dụng nhân sự.
  • Kinh nghiệm làm việc quốc tế tại các quốc gia như: Singapore, Hongkong, Trung Quốc, Mỹ.

Thông tin chung

  • Địa chỉ: 85 Lương Định Của, Phương Mai, Đống Đa, Hà Nội
  • Ngày khai giảng:
  • Lớp:
  • Thời lượng:
  • Học phí: